安防指“安全防护”，包括物防，人防，技防三种防护形式，安防工程指的是技术防范，就是采用现代科技手段实现安全防护的过程。安防工程包括视频监控、楼宇智能化、门禁考勤、防盗报警、停车场管理、智能家居、机房工程等。安防工程商就是承接安防工程设计、施工的企业。
前些年安防作为利润丰厚的行业，凡是参与者均得到较好收益，安防厂家，工程商集成商无一不例外，经营较好的安企早已赚得满盆金钵，成为行业的佼佼者。工程商作为安防厂家与用户之间的纽带，在推进行业快速发展中起着十分重要的作用，前些年由于安防工程较大的利润空间让部分工程商积累丰厚的资本。
而近年来，随着安防系统向数字化、IT化、智能化的转变，安防工程商将面临着更高技术上的竞争，而且由于大批IT厂商、服务商、通信运营商等的加入，使竞争变得更为激烈。工程商大军越来越壮大，新进入的系统集成与工程商不断压境，原有的安防工程商已越来越感觉到生存的压力。那么,安防工程商目前发展现状如何?安防工程商如何应对这一更高难度、更为激烈的挑战?
首先我们来分析一下安防工程商面临哪些难题。
（一） 使用产品严重同质化
自2013年海思、安霸芯片成熟后并提供完善的SDK，大大降低了高清开发难度与准入门槛，一年间安防界瞬间蹦出了数以千计的高清摄像机厂商。大家都用相同的芯片方案，相同的2A，相同的硬件，甚至连产品外观都几乎相同，厂家的严重同质化使得很多安防工程商也被迫卷入到严重同质化竞争之中。
（二） 工程方案缺乏特色
绝大多数安防工程商在设计的工程方案时，常常是东抄西载，几乎都是常规IPC 、常规NVR与常规WINDOWS视频监控平台的组合，即便偶尔使用“高大上”的产品，其实也是同质化、大众化智能模组。
（三） 没有品牌选择权
目前安防界不少厂家采取设备直销，或者通过大量公关用户暗中指定品牌锁定项目，这使得工程商被迫只能用特定品牌，而这时厂家则以项目机型高价出售给没有选择权的工程商，工程商低价中标却要面临高价买设备，并承当繁琐施工，垫资金，做服务，冒风险的角色。#p#分页标题#e#
（四） 工程利润越来越低
由于使用产品严重同质化，设计的方案缺乏特色，被迫使用指定品牌高价产品，恶性竞争低价中标，导致工程商利润正逐年下滑。
（五） 服务举步维艰
利润是企业的血液，工程商的利润被一步步压缩，导致不得不通过偷工减料来增加利润，然而过分节省很可能引发技术问题，微利工程如果还要做服务，将会进一步减少工程利润，工程商非常为难。
（六） 竞争市场加剧
不少工程商反馈，在一些项目竞标时遇到某些厂家的工程公司，一些厂家为了股价与业绩增长，从设备研发制造商开始发展为通常产业链，厂家做工程一能来产值，二能来利润，三能凭借资金与产品优势垫资，四有成本价产品优势，五能为未来涉足运营做准备。正因为如此一些中大型工程商开始感受到未来危机，厂家大到难以再大时做工程已经成了趋势。
除了与同样背景的同行企业竞争外，工程商还要面对IT企业介入带来的竞争，IT企业的竞争优势在技术上体现为IP与IT技术集成应用能力强，适应安防IT化的项目建设;在业务操作上IT企业更习惯于团队作战，且它们在相关项目用户那里本身就有业务往来，人脉关系同样深厚，甚至用户的网络架构及IT设备可能都是他们建设的，在此基础上要展开对安防工程商的竞争，基本势均力敌。在人才团队上，成熟的IT集成企业在技术、业务、售后、商务等环节上自有其分工协作的体系，甚至结合项目用户的需求，它们的开发人员还可以做一些二次开发，所以在人才团队方面IT集成企业是优于安防工程商的。
通过以上现状描述与分析，我们可以看到当今时代下安防工程商的处境面临巨大的挑战。在高清时代的晚期，继续玩常规套路已经很难应对，务必需要寻求新的力量与措施。
