海康威视在数字领域的优势及壁垒
知常容：数字时代总结海康的核心优势，是将数字化市场这种碎片化需求，一定程度实现规模化处理、落地的能力。分开来看就是一、规模够大，渠道够广，二、产品、解决方案足够多，三是软件统一架构（标准化）和AI开放平台（落地），四，视频物联网领域目前看在数字化行业中是不可替代的入口。
楼君：全球安防龙头的优势及壁垒也就是其数字领域的优势及壁垒。如产品性价比、周全的产品解决方案、较强的落地能力等。2020年华为安防曾立下军令状冲击前三五年拿下第一，目前来看前三的目标都没有完成，更别说五年赶超海康成为第一。当然也会有奇迹，例如有新的颠覆行业的技术出现，不然华为五年赶超海康的可能性非常的低，目前来看海康也是存在短板的，据与不少用户交谈，海康在软件方面的能力与硬件差距不小，目前大部分的软件如果不是免费，用户完全不会自掏腰包埋单，所以无论玩家统一架构还是AI开放平台，海康如果没有拉到重量级的合作伙伴一起用，那么还是自个玩，不会有太大的影响力。
海康威视海外市场前景
知常容：数字领域，海康的管理层认为海外和国内一样的快速发展可能性小。而且每个地区市场差别都很大，目前看也还是卖产品为主。
楼君：美国市场基本无戏，6月18日，美国联邦通信委员会(U.S. Federal Communications Commission)投票一致通过一项计划，以“国家安全威胁”为由，提议禁止使用五家中国公司的电信及视频监控设备用于美国电信网络中，涉及企业包括华为、中兴、大华股份、海康威视和海能达。没有FCC认证的海康产品，在美国进口与销售都是违法的。美国市场之外，asmag.com进行了一项摄像机品牌调查，海康威视基本在全景、低照度等领域完胜西方品牌，但在安全性上仍然是国内品牌需要提升的能力。
#p#分页标题#e#海康威视的竞争对手
知常容： 传统领域以前的竞争对手，大华，宇视，天地等一众以前的老对手。大华以前有跟随海康，但是到了数字化领域，跨行业参与者众多，成功的战略必须是自己走出来的才行。
楼君：在之前，海康威视一直视大华与宇视为挑战者，但从目前的营收及市场体量来看，两者与海康威视差距已经被不断拉开，海康威视2020年营收634亿，大华股份265亿元，宇视科技53亿元，从数据看已经很难将他们列为同档次的竞争对手。在数字化领域，目前华为及阿里是未来海康威视重要的竞争者，目前三者各有偏倚，未来竞合关系仍然会持续。
海康在自动驾驶、车路协同上有什么进展么
知常容：在一些细分领域有进展。不如海康威视的行车记录仪就整合了很多智能辅助功能，比如压线，红绿灯起步等等。视觉处理是海康的强项，但自动驾驶整个项目可能海康作为协作者，设备提供商吧。车路协同就更大了，海康威视会参与，但不会投入太多钱进行创新尝试，这是我的估计。
楼君：相比其他企业，海康威视还是非常的稳，虽然大家都看到风口，但海康威视还是会结合自身的基础去布局，例如当时看到智能汽车的未来发展，老对手成立智能汽车公司，海康威视成立汽车电子事业部，这也是这么多年海康威视能保持稳定增长的原因。目前来看未来智慧高速公路、车路协同、智能汽车都会成为市场新的增长机会，而海康威视都已经有相应的设备及解决方案。
海康的后端AI能力能否抗衡华为
知常容：理论上海康的前端摄像机要兼容后端的不同品牌，海康前端配华为后端也是可以的。实际竞争中，还是看公司的定制化开发能力，没有一个通用的后端软件，各地政府都喜欢自己加点东西，出点成果。华为能力强，也有不少项目是华为总包，比如深圳龙岗区的智慧城市项目。这两家的竞争，不是直接竞争，可以互补吧。碎片化的市场，目前海康遥遥领先，华为勉力追赶。#p#分页标题#e#
楼君：无论是科技媒体还是自媒体，都喜欢用海康VS华为进行讨论，因为私底下，传统安防的人才被华为、AI创企、紫光等企业吸纳了不少，但回过头，这些人带走的是个人在安防行业的经验积累，并没有带走海康或者大华的文化沉淀，海康与华为目前走的是两条不同的路线，例如华为在分销渠道便以“卖AI应用、AI服务”去教育渠道合作伙伴，这与海康大华等安防企业截然不同。单纯从AI产品的性能上看，华为极大地拉高了安防产品应用的天花板，但在实际应用中，目前更接地气的海康大华产品更加受用户的喜欢，至于未来便不好说。
